作者：未知 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-9-21 17:16:12

彩市杂谈：成功投注站必备条件

站点设在工薪阶层身边

    首先是要选好地点，它直接决定了投注站的人流量和销售范围；同时应该把投注站设在工薪阶层的身边，因为这部分人是购彩的主力军，像现在的一些大型楼盘都是白领居住的地方，在这些居住区里开设投注站便意味着有较大的商机。同理，如果旁边是电影院、大型购物中心，或一些大型的机关单位、大公司，也是不错的选择。

　　有些人认为把地点选在人流最多的地方更好，其实不一定。因为，人流量太大反而固定人群不稳定，而且人流量太大的地方租金很贵，不是很划算。

明确购彩主力军

　　其次要明白对准的是哪些彩民，现在购买彩票的人群多种多样，但其中购彩主力军还是广大的工薪阶层，他们有稳定的工作，固定的收入，每个月可以用一笔资金来购买彩票，因此他们是投注站首选的目标，他们的需求才是投注站的首选。

注意周围环境

　　值得关注的是，要注意周围环境是否能帮忙留住顾客，这点非常重要，可能是成败的关键因素。如果周围环境比较优美，起码不是脏、乱、差，那彩民才可能来光顾，最好旁边有树木、有花草，而不是车水马龙，受尾气、噪音所包围。

店面整洁美观

    还有就是店面要整洁美观，特别是在门外多放些宣传品，而且要分好类，让彩民自由拿取，并且要把最新彩讯写在写字板上，要把写字板放在显著的位置。比如记者在有些投注站就没有看到较明显的宣传的东西，投注站做一些得力的宣传也可以为自己招揽更多的顾客。

服务好，讲诚信

　  最后是服务，彩民非常看重投注站的服务，投注站对彩民一定要讲诚信，够热情。销售人员能够与不同年龄、不同阶层、不同身份的各类彩民都保持良好的关系。曾有一位彩民对记者抱怨一些投注站的服务态度，爱理不理的，而且一问三不知，买彩票也是要买个明白，钱不是乱花的，反正觉得不合意就到别家。投注站属于服务行业，应该认真对待每位“上帝”，这样才能聚集人气。同时要灵活采用各种销售方式，如彩民当中大多数是较为忙碌的上班族，他们有些采用电话购彩，如果他们来不及到站内取票，可能的话就送票上门，一来方便彩民，二来提高销售量。